生产部门和销售部门以各自为中心运转，会造成库存和在制品（相反的情况下，会出现缺货，纳期延迟）的产生。销售部门因为担心缺货，会要求100%的客户满意度，编制与实际情况不符的预算设定，销售战略偏离销售目标的计划，导致需要提前生产。这些情况会导致过剩库存和废弃库存的产生，而且会使生产部门处于弱势。生产部门处于弱势是指因持有库存，品质问题和设备故障，换模浪费等「Black box」化，结果导致生产成本的提高和成本竞争力的低下。因此有必要将销售部门和生产部门进行一体化，控制库存/纳期。

生产销售一体化系统

一体化是指，把多个组织·机构统一到一个组织中（这里指思想和目的）。也就是把生产方式，销售方式，库存方式以情报系统贯穿，来达到 「目的」的系统称为生产销售一体化系统。把客户的需求和市场竞争上的必要条件展开到生产管理系统和生产方式的设计要素中，构筑一体化系统。

生产销售一体化的组织构筑

库存的设定和管理方法不能仅以生产，销售的情况而定，而是要考虑在明确公司整体的供货水准的情况下，设定共同的目标（库存基准，客户满意度）。各部门可以根据提前订货信息和销售计划，提出精度较高的生产指示或尽可能缩短生产LT。这种系统构筑是很有必要的。根据下列步骤，可构筑生产销售一体化的系统。